青年发展论坛 | 蔡晔篇

發稿日期:2019-06-10  作者:

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尊敬的班主任,敬愛的指導老師們及各位雙惟班的隊友們:

  大家晚上好!

  非常感謝有這樣的機會回到母校,和大家分享自己從2015年畢業至今,實踐雙惟理念的點滴感悟。

  首先自我介紹一下,我叫蔡晔,2011級雙惟學子,2015年4至7月在輝瑞福州當實習生,87天的實習期過後,最終以考核成績第二名順利通過,而其他同學大多數是已經實習了一年的。

  2015年4月至2018年9月 辉瑞(福州·南昌)在2018年3季度达成率为118% ,2017年全年达成率为116%,2016年全年达成率为115%,2015年二季度达成率为 106%。2018年9月至今我在吉利德科学(南昌)工作,负责江西省一半的业务推广工作及担任公司文化大使,并希望通过革新疗法,达到治愈顽疾的目标。

  從學校畢業後,我能達到這些成就,離不開雙惟帶給我的成長。

  我今天和大家分享的題目是《不設限,機會無極限》。從用87天順利通過實習考核進入輝瑞,在輝瑞3年多的工作裏面,我每天面臨的都是不同的挑戰。

  剛畢業的時候被分配到一家偏遠的縣級醫院,這家醫院一個月大約銷售100盒産品,經理組織團隊設定目標的時候,問我設定多少?我直接跟他說3000盒/月,花了半年我做到了。

  剛回到南昌時候,接手的市場基礎是5000盒/月,經理又問我打算設多少爲目標?我說,15000盒/月,花了三個季度我又做到了。只有自己不給自己設限,相信自己能做好,才有可能做得更好。

  我還特別想跟大家分享另一個故事:

  在2018年,我用了將近5個月的時間挑戰吉利德科學的面試。當時吉利德科學收到了全國各地2000份左右的簡曆,面試需要進行8輪,通過前面7輪的層層篩選才有機會進入最後一輪一天的Panel面試,Panel面試分爲上下午場,上午場有4輪,每輪3至4名面試官。

  上午場通過後才有機會進入下午場,下午總裁面試。最終在全國範圍內好像僅僅錄取了25個人。

  那我是如何通過吉利德科學八輪面試的呢?回到最初的原點,我覺得是雙惟班帶給我成長。我不敢說吉利德對于人才的要求就是所有的企業的要求,也不敢說這些要求都能適應于所有行業,甚至我也不敢說我未來職業生涯更高的發展一定在吉利德。但是我覺得能力優勢都是可以相互借鑒、學習的。

  在吉利德可以用哪幾個詞來描繪能力的體現呢?

  第一,又“紅”又“專”。我們希望你將“治愈疾病、挽救生命”作爲自己奮鬥的目標,並且具有使命感,堅守誠信,堅持商業合規准則。同時希望你具備豐富的醫學相關知識,專業的學術推廣技能以及認真的工作態度。

  第二,一專多能。我們希望你是複合型人才,能適應中國醫藥行業的不斷的革新和變化,能不斷學習和成長。

  第三,身先士卒。我們希望你能深入業務一線,身體力行,踏實勤奮,發揮主人翁精神。

  第四,勇于擔當。我們希望你有強烈的責任感和進取心,堅持以高標准要求自己,勇于面對困難和挑戰,有一往無前的勇氣和毅力。

  雖然在工作時每個環節都要設定目標,但是不能讓目標成爲限制,我們要努力超越目標從篩選客戶深挖AB級客戶,到拓展新客戶,分析增長點,設定目標,再分階段設定觀念目標,關系深入,學術到達,全方位專業,學術活動匹配,持續精細化跟進,針對性活動開展,這樣一個有序的循環開展業務。

  我在雙惟的每一天都是不設限的,以自我教育,自我管理,自我激勵,自我提高,養成良好習慣爲中心。

  通過一系列的晨練,晨播報,晨讀,周末活動去培養自己的能力。一路走來雖然雙惟一系列的活動有的時候會讓我們覺得枯燥,不願意發揮自己的主動性去參與,但是同學們有沒有想過你浪費的每一次表達自我的機會,都是對自己能力提升的一次錯過。我每天面對複雜繁瑣的工作都還會抽出時間去鍛煉自己。

  比如:講解幻燈片的能力,我跟自己說這有利于提高我的表達能力,況且我公司總裁每個月都要求開展一場科室會議,我更沒有理由不去努力了。

  來吉利德的8個月,我光是坐飛機就高達35次,月平均3至4次,面對如此繁重工作任務,我使用的還是以前雙惟教會我的時間管理方法,按照“每天重要的三件事”原則做事。珍惜在雙惟每一次鍛煉自己的機會,發揮自己最大的優勢。

  請堅信,只要我們踐行雙惟理念,就一定可以贏在終點,實現學業大突破,讓事業的更上一層樓。

  在双惟,走到一起是缘分 ,一起在走是幸福。對于工作者來說,最幸福的事便是在偉大的公司和優秀的同事一起成就偉大的事業。

  再次感謝班主任,感謝各位指導老師,感恩雙惟,感謝大家,希望日後大家有更多在一起交流學習的機會,也祝願雙惟班越辦越好,謝謝!

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